涂料终端：让店面优势为涂料销售加分（二）

在拥有了好店面之后，并不意味着生意就会自动送上门，还有很多的工作等待我们去做，我们费劲周章拥有一间好的店面，最终是为了提升市场销量服务的。就油漆涂料行业来说，销售渠道主要就是：店面零售、工程销售、分销批发及同城加盟等四大主要渠道。如何利用店面优势来促进销售，需要我们从这四大主要渠道思考问题，如何将好店面的优势融入到实际销售中去，为销售服务，才是我们需要最终讨论的话题。
　　首先以店面零售为例，零售是销售利润最高的，当然也是最难的。装修行业的不断发展以及建材行业的不断成熟，顾客对装修建材的消费习惯越来越挑剔，“健康、环保、低碳“等话题已经成为了热门，人们对居家环境的健康和环保问题越来越注重，当然品牌意识也越来越高。一个好位置的的精装修大店首先就意味着所经营产品的品牌高度和形象，同时就能够获得更多的顾客进店率和更长的停留时间，当然也就意味着拥有更高比例的成交率；加上导购的专业讲解和推荐，顾客额成功下单也就更进了一步。
　第二，我们讨论工程销售问题，很多人在谈到工程销售时会在潜意识里觉得店面好像无法与工程销售直接建立联系，其实不然！工程市场我们都知道一般分为甲方指定和乙方采购两个渠道。先以甲方指定为例，一般一个工程的投资方是不太了解涂料品牌及产品的，他们对产品或者品牌的印象还是来源于传统媒体渠道以及建材市场的实地考察，一个好位置的精装修的大店面，是很容易吸引投资方去关注和了解的，当然也更加有说服力；
　　其次从乙方的角度分析，乙方承包一个工程是需要去说服甲方才能中标成为该工程的施工方的，怎样才能获得中标机会，除了乙方的施工资质，施工质量，工程报价等等因素外，有优势的材料提供商也能为成功中标增加砝码，除了优质的施工以外，优质的材料供应也是很重要的一环，举例说，乙方向甲方提供材料提供商信息，甲方一般是会去了解的，如果乙方提供的材料供应商连店铺都找不到或者说店铺情况相当糟糕将会是什么情况？反之，如果我们的店面很容易找，而且位置显眼，同时店铺大气整洁，品牌、产品展示信息一应俱全，是不是有很好的说服力和很高的信任度？
　　第三，分销批发模式是渠道下沉的最佳模式，把产品实惠和品牌影响力带到县城甚至乡镇市场，分销商是最适合的对象。当然在我们选择优良、合适的分销商时我们也面临着被选择的现实，这就需要我们从他们的角度考虑现实问题：销售你的产品利润空间怎样？产品质量怎么样？品牌知名度怎么样？市场反响怎么样？如何在他的终端市场说服顾客购买你的产品？笔者前段时间通过对当地县城市场的走访调查，深刻的了解到一个好位置的店面对分销市场的开发有多么重要，对于一个县城或乡镇市场的建材经营店主来说，省会城市或者中心城市的建材市场他们是非常熟悉的，可见这些大建材市场对周边辐射的影响力是何等重要，他们肯定也是做了深入的市场调查的，哪个品牌销售的不错，哪个品牌的影响力不错，哪个产品的利润好。当然一个好店面也是比较容易吸引这些分销商的。
　　最后，以省会级城市或者经济发达的大城市来说，一般都会有不止一个甚至数个建材市场。市场容量如此巨大，只有一个品牌形象店显然是不够的，一个店无论面积多大，装修如何精致，品牌形象多么大气高端，都无法顾及全局。对于这样的情况，同城加盟可以很好的解决这样的问题，以一个总代理店面为中心，在别的建材市场开设形象统一，具有优势位置的品牌加盟店，在当地市场形成具有规模的多个点辐射，不仅可以提升整个市场的销量，同时也能很好的提升品牌影响力。
　　综合来看，销售的模式有很多，不同的市场情况及渠道行情一定有所适合的销售模式，无论店面零售、工程销售还是分销批发、同城加盟。只要找到市场的空隙及市场定位，再加上一间好店面，就可以找到自己独特的销售方式取得不错的销售成果。